Khoa kèo nhà cái 5 Trị Kinh Doanh

Pháp luật và những sự điều chỉnh là sựphảnánh của những quyđịnh và những quy tắc đã ứng dụng nhiều hơn hay ít hơn khi đối mặt với các vấnđề. Hành vi của các thành viênkênh bị hạnchế bởi một loạt cácquy định để điều khiển và điềuchỉnh cáchành vi của họ.

Hiểu biết về pháp lý, nhà quản lý kênh quản lý tốt hơn, tránh được cácvấn đề nghiêmtrọng phát sinh như mâu thuẩn giữa mục tiêuchiến lược quản lý kênh của công ty với lợi ích toàn xã hội. Sau đây là một số vấnđề nảysinh trong quá trình quản trị kênh.

a) Phân phối kép

Đây là hình thức nhà sản xuất sử dụng 2 hay nhiều cấu trúc kênh để phân phối một sản phẩmcho thị trường mục tiêu của họ.

Với một số điều luật, phân phối kèo nhà cái 5ư vậy là không được phép. Trong hệ thống kênh có liên kếtdọc thì phân phối képcó thể dẫn đếnmâu thuẫn. Chẳng hạn, nhà sản xuất muốn tăng lợithế cạnh tranh có thể bán trực tiếp cho kháchhàng với giá thấphơn giá của người bán lẻdẫn đến mâuthuẫn giữa nhà sảnxuấtvà người bán lẻ.

b) Phân phối loại trừ

Nhà sản xuất yêu cầu các thành viên trong kênh chỉ bán duy nhất sản phẩm của họ hay ít nhất làkhông đượcphépbán các sản phẩm từnhững đối thủ cạnh tranh của họ, kèo nhà cái 5ư vậy nhà sản xuất có thể bảo vệ được thị phần. Nhưng nếumột ai trong kênh không hợptác với họ thì sẽbị loại trừ ra khỏi hệ thống kênh. Nếu phương pháp nàyxâmphạmđếnchỉ một điềutrong luật chống độc quyền thì sẽbị phápluật can thiệp. Việckiểm định xem có độc quyềnhay không dựa trên 3yếutố:

(1) Phân phối sản phẩm có thị phần < hay> 10%

(2) Doanh số bán lớnhay nhỏ

(3) Sức ép kinh tế của nhà sản xuất đến quyết định hoạt động của các thành viên kênh mạnh hay yếu.

Hồng Nhung